Das Produktmarketing gehört für alle Unternehmen und Dienstleister zum täglich Brot dazu. Das gilt selbstverständlich auch für Ingenieure. Diese müssen verschiedene Marketingstrategien nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen vorzustellen, sich vom Wettbewerb abzuheben und einen Bedarf bei ihrer Zielgruppe zu erzeugen. Hierfür ist es wichtig, Produktvorteile klar zu kommunizieren, unterschiedliche Marketingkanäle zu nutzen und eine Zielgruppenanalyse durchzuführen. Je individueller solche Marketingmaßnahmen durchgeführt werden, desto effizienter sind sie.
Produktvorteile klar kommunizieren
Kunden entscheiden sich immer dann für Produkte und Dienstleistungen, wenn sie von deren Vorteilen überzeugt sind und glauben, durch sie einen Mehrwert geboten zu bekommen. Deswegen ist es bei allen Marketingmaßnahmen wichtig, die eigenen Produktvorteile klar zu kommunizieren und von anderen Services zu unterscheiden. So bietet ein TGA-Fachplaner von ingenieurbuero-heckmann.de beispielsweise ganz andere Leistungen als ein Bauingenieur, ein Umweltingenieur oder ein Elektrotechniker. Nur wenn die Zielgruppe genau weiß, was sie bei einem bestimmten Dienstleister geboten bekommt, wird sie sich für diesen entscheiden.
Unterschiedliche Marketingkanäle nutzen
Die Zielgruppe von Ingenieuren ist niemals homogen, sondern setzt sich immer aus Menschen ganz unterschiedlicher Altersgruppen, Gesellschaftsschichten und Interessenlagen zusammen. Deswegen ist es klug, alle Marketingmaßnahmen zu diversifizieren und nicht auf einen einzelnen Kanal zu beschränken. Im Rahmen einer Multi-Channel-Strategie können beispielsweise Fernsehwerbung, Social Media Maßnahmen, Flyer und die SEO genutzt werden, um die Zielgruppe zu informieren und zu begeistern. Die jeweiligen Werbeinhalten müssen außergewöhnlich, ansprechend und einprägsam sein, um die gewünschten Effekte zu erzielen. Im Onlinebereich sollten sie zudem leicht teilbar sein.
Eine Zielgruppenanalyse durchführen
Eine der wichtigsten Aufgaben beim Marketing besteht darin, eine Zielgruppenanalyse durchzuführen. Nur wenn die Betriebe wissen, wen sie mit ihren Werbekampagnen ansprechen möchten, können sie die einzelnen Spots und Inhalte so gestalten, dass sie die besten Effekte erzielen. Da sich die Zielgruppe im Wandel befindet und immer wieder neue Ansprüche und Wünsche formuliert, sollten solche Zielgruppenanalysen immer wieder durchgeführt werden, um auf dem aktuellen Stand zu bleiben.
Fazit: individuelle Marketingmaßnahmen sind gefragt
Bei Marketingmaßnahmen kommt es darauf an, individuell zu sein und aus der Masse hervorzustechen. Die Unternehmen müssen sich gegen ihre Mitbewerber durchsetzen und ihre Alleinstellungsmerkmale klar präsentieren. Wenn dies gelingt, wird sich die Zielgruppe für die jeweiligen Produkte und Services entscheiden und die Firmen können dauerhaft erfolgreich wirtschaften..
